бизнес проекты

КВАСНОЙ БИЗНЕС

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:47:27 GMT

Квасной бизнес продолжает стремительно завоевывать рынок. Его рост ежегодно составляет 25%-30%. На этом рынке отсутствует агрессивная конкурентная среда, в отличие от пивного сегмента, он не интересен крупным производителям в силу сезонных ограничений, ну и наконец, активная рекламная политика крупных производителей стимулирует спрос потребителей к этому напитку. Число поклонников этого натурального напитка, свободного от красителей и ароматизаторов постоянно увеличивается. А значит, на этом рынке можно неплохо заработать средним и мелким производителям.

Начать бизнес можно с трех вариантов: аренды бочки или термоцистерны для продажи кваса на улице в летние месяцы; продажи в кегах в розлив круглогодично; и, наконец, с собственного производства.

Торговля "с колес" или из бочек - наиболее традиционный путь в "квасной" бизнес для малого предпринимателя. Готовиться опытные люди рекомендуют заранее, уже в декабре, чтобы поспеть к лету. Именно столько времени занимает сбор документов и поиск сезонных работников. Места под бочки выделяют на конкурсной основе Управы (процедура получения места схожа с организацией елочных базаров).Предпочтение отдают зарекомендовавшим себя продавцам - при рассмотрении заявки учитываются результаты работы в прошлом сезоне.

Следующий этап - получение разрешения СЭС на осуществление торговли. Летний сезон начинается обычно в мае, но для торговли квасом сезон - это июнь, июль и август. Пик приходится на июль и начало августа, но даже крупные производители подстраиваются под погоду.

Разрешение СЭС оплачивается по госрасценкам, с оригиналом его предприниматель возвращается в районную управу и получает всю необходимую документацию. Бочку можно взять в аренду или купить самостоятельно. На рынке сегодня доступны два вида: собственно бочки "прежнего" образца и - современные цистерны. Цистерна-термос стоит около 3 тысяч долларов и позволяет хранить квас до пяти и более суток, в то время как в обычных "желтых" бочках срок хранения - не более двух суток.

Кадровый вопрос не простой и требует серьезного подхода. Кадры в этом бизнесе, как впрочем, и во многих других, решают всё, и найти их не просто. Сама работа не требует особых навыков, зато санитарная книжка нужна непременно. Подобрать работающую команду, участники которой понимают друг друга, с первого раза нелегко. Нередко ситуация осложняется тем, что большинство продавцов в крупных городах – приезжие и могут запросто «исчезнуть» с деньгами. Что касается оплаты, то здесь наиболее удобной схемой является фиксированный оклад плюс проценты.

Чтобы избежать лишних расспросов контролирующих органов, необходимо всю документацию вывесить на бочке - данные о продавце с телефонами, а также полное указание наименования товара - "хлебный квас" и реквизитов производителя.

Установившийся режим работы бочек - с девяти утра до 21.00. Самая благоприятная для торговли температура - выше 25 градусов. Если погода дождливая, бочка, как правило, не заливается, а продавцов распускают.

При отпускной цене завода в 7 рублей за литр квас продается в розлив по 20–22 рубля. Маржа составляет 13 рублей, почти 200%. Чем больше у вас бочек, чем стройнее схема торговли - тем выше шансы на успех.

Альтернативой вместительным бочкам стала торговля в розлив с помощью 30–50-литровых емкостей - кегов. "Будущее именно за кегами, так как основным преимуществом этой технологии является ее внесезонность.

Торговля из кегов стала возможной после адаптации пивного оборудования для кваса. Сегодня, благодаря стараниям "квасных" энтузиастов, срок хранения кваса методом проб и ошибок довели до 2–4 месяцев.

Вся конструкция выглядит очень просто: на тележке стоит охладитель "Примакс", в нем два крана, а внутри находятся кеги - металлические емкости. Вот и все. Кстати, торговля из небольших емкостей имеет массу достоинств по сравнению с "бочковой". Во-первых, удобство: емкость в 30–50 литров обернется быстрее, и опасность потерять оборот, да и товар, в дождливую погоду гораздо ниже. Во-вторых, проще выстроить стройную схему логистики. Здесь на одной машине заправленные кеги развозятся по торговым точкам, в отличие от бочек, которые каждую надо транспортировать на завод, а это - лишняя трата бензина, зарплата водителю.

Другая привлекательная для среднего бизнеса ниша - это собственное изготовление кваса. Производство кваса считается высокодоходным бизнесом, рентабельность которого превышает 100%, а при удачном раскладе создание квасной компании может принести инвестору до 300% годовых. Причем для создания этого бизнеса не требуется больших затрат - размер инвестиций, необходимых для открытия такой фирмы, составляет 70–120 тысяч долларов".

Мини-производство кваса можно построить "с нуля" или же приобрести готовое - "под ключ". Для запуска цеха мощностью 5 000 литров в сутки потребуются производственные помещения - здание, размером 12 х 20 х 6 м или площадка в 40 кв. м для установки ангара. Центральная канализация, горячая и холодная вода. Комплект необходимого оборудования включает: бродильно-купажные емкости, сироповарочный котел, бак для разведения сусла, мерный бак сиропа, теплообменник, холодильная машина, гра, комплект насосов, мойка и заправка. Кроме того, понадобится оборудование для организации розничной торговли (бочки или примаксы с кегами) и комплект нормативно-технической документации (ГОСТы, ТУ, "СанПины).

Проблемы
Несмотря на все преимущества квасного бизнеса, проблем и сложностей в этом бизнесе тоже хватает. И основная проблема - сезонность. Все таки квас в сознании потребителей – это летний напиток. Так уж сложилось, что зимой едят и пьют горячее, а потребление воды снижается, это отмечают производители пива, соков и других безалкогольных напитков.

Еще одна трудность, с которой сталкиваются продавцы и производители кваса, - это мифы вокруг бочковой торговли. Бытует мнение, что пить квас из бочек категорически не следует, потому что бочки либо не моются вовсе, либо это происходит с нарушением санитарных норм. Это далеко не так! Каждая бочка заезжает на завод по пропуску. Ее моют как с внешней стороны, так и изнутри специальными растворами. Затем внутреннюю поверхность обрабатывают горячим паром, а после охлаждают водой. В чистую цистерну заливают квас, бочку пломбируют, и уже никакие махинации не позволят занести туда инфекцию.

Но в квасном бизнесе, как и в любом другом, конечно встречаются и недобросовестные предприниматели, которые портят репутацию всем участникам рынка. Впрочем, ситуация стандартная, и единственным решением является доказывать свою работу высоким качеством.

ДОКУМЕНТАЦИЯ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ ИНТЕРНЕТ- МАГАЗИНА

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:45:45 GMT

С юридической точки зрения, открытие интернет-магазина практически ничем не отличается от открытия обычной торговой точки.

Для осуществления торговли через интернет, по закону необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель или открыть юридическое лицо (например Общество с ограниченной ответственностью. Подробнее о регистрации ООО: Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" ).

Регистрацию ЧП или юридического лица можно провести самостоятельно, но лучше поручить это специализированным юридическим фирмам - так Вы убережете себя от проблем и штрафов.

При регистрации, Вы обязаны открыть расчетный счет в банке. Расчетный счет будет использоваться при осуществлении безналичных платежей за товары в интернет-магазине.

Необходимо также заранее выяснить, не является ли продукция, которой Вы собираетесь торговать, подлежащей лицензированию. Перечень видов деятельности, подлежащих лицензированию , оговорены Федеральным законом "О лицензировании отдельных видов деятельности" . Для получения лицензии нужно подать заявление в соответствующий лицензирующий орган.

Если Вы планируете осуществлять торговлю за наличный расчет или с использованием платежных карт, Вам необходимо зарегистрировать и установить кассовый аппарат. Это регламентируется Федеральным законом "О применении контрольно-кассовой техники (ККТ) при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт" . Вы обязаны выдавать каждому покупателю, оплатившему покупку за наличный расчет, кассовый чек.

Как любое юридическое лицо (или частный предприниматель), Ваш интернет-магазин должен вести бухгалтерский учет и подавать отчетность в соответствующие налоговые и статистические органы.

Прием оплаты за товары через системы электронных платежей (например Яндекс.Деньги или Webmoney ) может производиться через электронные кошельки, открытые физическими лицами.

Покупка домена и хостинга для создания интернет-магазина может оформляться на физическое или юридическое лицо и оплачиваться наличным или безналичным путем в любой компании, предоставляющей соответствующие услуги.

Подключение к контекстным системам рекламы Яндекс.Директ , Яндекс.Маркет , Рамблер.Покупки , Бегун и другим может быть оформлено на физическое лицо и оплачиваться электронными деньгами.

Для осуществления приема платежей в интернет-магазине с помощью платежных карт через интернет, необходимо подключиться к системе электронных платежей, например ASSIST . Система электронных платежей является посредником между интернет-магазином и покупателем и берет на себя функции процессинга платежных карт. Полученная от покупателя оплата за товары, перечисляется на расчетный счет интернет-магазина. С большинством систем электронных платежей необходимо заключать договор на юридическое лицо и платить за подключение к системе и комиссионное вознаграждение за каждую транзакцию.

Создание самого интернет-магазина (т.е. сайта в интернете) не требует каких-то специальных лицензий и разрешений, и осуществляется в рамках договора между заказчиком и исполнителем.

ИНВЕСТИЦИИ В ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНЫ

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:44:22 GMT

Сегодня интернет – магазин весьма перспективный бизнес. Число посетителей в Рунете стремительно растет. Но успех в этом бизнесе зависит от многих факторов, основными из которых считаются удовлетворение запросов клиентов и грамотная организация бизнес процесса.

Одни инвесторы, рассматривают интернет-магазины как венчурный бизнес, т.е. хотят таким образом «прощупать рынок» и «попробовать». Другие «строят» интернет-магазин как дополнение к традиционному бизнесу (например, к реальной сети розничных или оптовых продаж). Третьи же рассматривают возможность создания интернет-магазина «с нуля», чтобы превратить его в основную самостоятельную торговую площадку. В последнем случае бизнес можно назвать «чистым» или классическим интернет-магазином.

Бытует мнение, что открытие «чистого» интернет-магазина — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса. Ему не страшны риски повышения арендной платы, расторжения договора аренды, снижения цен на товар, хранящийся на складе. На самом деле, интернет- магазин — это довольно затратный бизнес, требующий постоянного внимания.

Торговая площадка в Интернете вообще мало чем отличается от обычного, т.е. физически существующего магазина (например, хозяйственного или книжного). Для полноценного функционирования электронного магазина точно так же нужна бухгалтерия, кассовый аппарат (для работы с наличными платежами), компетентные продавцы-консультанты, маркетологи, служба доставки (внешняя договорная или собственнаяНеоходим и офис для размещения сотрудников. Правда, клиенты туда обычно не приходят, поэтому помещение может быть отнюдь не категории A или B. Главное, наличие коммуникаций:телефонные линий и выделенный канал доступа в Интернет.

Недостатки интернет- магазинов по сравнению с традиционными очевидны. Одно отсутствие у посетителей возможности подержать товар в руках чего стоит! Но и преимущества тоже довольно значительны. Самое главное—минимизация свои издержки дает возможность устанавливать привлекательные цены. Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади, содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.), арендовать склады и хранить значительные товарные запасы. Его торговые площади — страницы сайта, а склад — пакет договоров с надежными поставщиками.
Базовые инвестиции

Из чего складываются затраты инвестора, открывающего легальный интернетмагазин, торгующий абстрактным стандартизированным товаром?
Предположим, речь идет об открытии относительно небольшого магазина с ассортиментом на уровне 300 товарных позиций без собственной курьерской службы. Тогда в структуре затрат можно выделить несколько основных блоков, большинство которых характерны для любого торгового бизнеса и вовсе не специфичны для интернетмагазина.

Блок единовременных затрат на startup включает следующее:

1. Организационные расходы — 700–900 долл. Они включают в себя оплату услуг юридической компании по регистрации предприятия в форме ООО, расходы на открытие расчетного счета в банке, внесение минимального уставного капитала, установку электронной системы «банк–клиент».

2. Покупка минимального набора офисной мебели — 700 долл.

3. Закупка компьютеров и оргтехники для организации 4х рабочих мест (рабочие станции, внутренний сервер, многофункциональноеустройство, факс, шредер, кассовый аппарат) — 4500 долл.

4. Монтаж локальной сети и настройка оборудования — 300 долл.

5. Закупка специализированного сервера для интернетмагазина и размещение его на площадке провайдера — от 1300 долл.

6. Разработка сайта электронного магазина (витрины и административного интерфейса) — от 3000 долл. В такую сумму обойдется разработка онлайнвитрины (каталога) со средствами оформления заказа. По сути, речь идет о самом простом варианте интернетмагазина начального уровня, чего на первом этапе развития бизнеса вполне достаточно.

7. Краткосрочная рекламная кампания в Интернете — от 1000 долл.

Итого: 11 600 долл. В приведенной «смете» есть потенциал сокращения затрат приблизительно на 10%, который, возможно, скомпенсирует «непредвиденные расходы».

Блок ежемесячных затрат может быть представлен следующим образом.

1. Расходы на бухгалтерское обслуживание — 400 долл.

2. Аренда офиса, не требующего ремонта, — 500–600 долл. (помещениеплощадью около 20 кв. м).

3. Абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет — 400–600 долл.

4. Абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке провайдера — 150 долл.

5. Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам, менеджер по развитию, системный администратор, курьер для внутренних поручений) — 2400 долл. Наиболее «критична» должность менеджера по развитию, в функции которого входит поиск наилучших цен и условий. Менеджерам по продажам, как и продавцам в обычном магазине, не требуется вести самостоятельный поиск клиентов, достаточно лишь оперативно обслуживать входящие заказы. Это снижает предъявляемые профессиональные требования и, соответственно, уровень зарплаты. Предполагается, что один менеджер по продажам способен обслужить около 50–70 заказов в день.

6. Офисные расходы (расходные материалы
для оргтехники, канцелярские товары и пр.) — 200 долл.

Итого: 4200 долл. постоянных издержек ежемесячно. То есть издержки на разработку сайта электронного магазина, скорее всего, будут ниже или, по крайней мере, сопоставимы с затратами на его месячную эксплуатацию.

Конечно, во всех перечисленных «итого» опытный предприниматель без труда найдет статьи затрат, подлежащие частичному сокращению. Можно постараться найти более дешевую аренду, закупить менее дорогое оборудование или, например, вместо двух менеджеров по продажам нанять одного. Тем не менее существенного сокращения затрат (даже на 25–30%), следуя этой схеме, добиться сложно. Она и так исповедует «минималистский» подход.

Словом, если расчеты верны, то на круг получается, что (очень условно) для достижения рентабельности и получения прибыли на уровне 2000 долл./мес. «чистому» интернетмагазину требуется получать ежемесячную прибыль, почти вдвое превышающую чистые ежемесячные расходы — порядка 8000 долл. «грязными» с учетом налогов.

Получается, что если прибыль от продажи некого условного товара составляет 10 долл., то в месяц магазину требуется реализовать 800 единиц такого товара или около 36 единиц условного товара каждый рабочий день. С таким объемом справится, конечно, и один менеджер по продажам, но и доход в 10 долл. с проданной единицы был большой условностью. А чем меньше прибыль с проданной единицы товара, тем выше требуемый оборот и расчетная нагрузка на менеджеров.

Доставка

Как и в любом розничном торговом бизнесе, главный актив интернет-магазина — клиентская база. Но и здесь существуют свои особенности. Покупатели, обращающиеся в российские интернет-магазины прекрасно понимают, что обеспечить мгновенное исполнение заказа продавцы интернет-магазина не смогут. Ведь товар продавцу нужно будет заказывать у одного или нескольких поставщиков, затем нужно отправлять курьера к ним на склад, и только потом этот курьер поедет к покупателю. Но покупатели интернет- магазинов вправе рассчитывать на три вещи.

1. Своевременную доставку в разумный срок (на второй или на третий день), в обещанный промежуток времени.

2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет витрине. Магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента.

3. Более низкую цену (по крайней мере, без учета доставки), чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернетмагазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

Покупатели интернетмагазинов уже привыкли к тому, что доставка стоит денег, поэтому к фразам о «бесплатной доставке» относятся с элементом иронии (понятно, что ее стоимость в этом случае «размыта» в цене товара). Поэтому сейчас большинство магазинов прописывает стоимость доставки отдельной строкой (от 50 руб. за малогабаритный груз).

Стоимость доставки крупногабаритных товаров (например, копировальных аппаратов или телевизоров) может составлять 200 и более рублей или «размываться» в цене устройства.

Организация доставки требует тщательного расчета на этапе составления бизнесплана. Часто организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) нецелесообразна. Особенно пока число покупателей невелико. В этом случае можно воспользоваться услугами специализированных курьерских служб, самостоятельно обеспечивающих логистику и доставку «от двери до двери». Цены на такие услуги зависят от объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной корреспонденции они составляют 2,5–3,5 долл. за доставку.

Следует понимать, что успешный пример известных и популярных сейчас магазинов ( www.dostavka.ru , www.bolero.ru и др.). не показателен для startup магазинов с бюджетом развития на уровне 10–20 тыс. долл. Они стартовали в период зарождения рынка электронной торговли в нашей стране, а руководство ими осуществляли высококвалифицированные менеджеры — специалисты в традиционном торговом бизнесе. Им пришлось пройти довольно долгий и затратный путь становления, выработки особых отношений с поставщиками, неизбежного «набивания шишек» и рекламной «раскрутки».

Также значительная часть интернет-магазинов создается как сетевое дополнение к бизнесу компаний, осуществляющих традиционный торговый бизнес (например, www.mvideo.ru или www.tehnosila.ru ). Они создаются, в значительной мере, в имиджевых целях и как элемент стратегии развития. Им можно особо не заботиться о самоокупаемости своего интернетнаправления, главная задача - привлечь на сайт посетителей, которые ознакомятся с каталогом товаров, сравнят цены и характеристики, найдут то, что им нужно, а затем приедут в магазин за покупкой, или, наоборот, закажут с сайта (с доставкой и специальной скидкой) понравившуюся в магазине вещь. Но и польза от организации интернет- магазина для компаний тоже есть.

Так, по информации одной из крупных сетей салонов сотовой связи, интернет-магазин обеспечивает около 5% всех продаж сотовых телефонов. Мода на создание интернет-магазинов для обслуживания основного бизнеса проистекает из простой логики. Крупной торговой компании, ориентированной на продажу товаров массового спроса, сайт в любом случае нужен. На таком сайте обязательно должен присутствовать обновляемый каталог продукции — динамический, формируемый из базы данных, с иллюстрациями и описаниями. А технически от сайта с динамическим каталогом товаров до интернет- магазина — один шаг. Достаточно лишь добавить средства оформления заказа и некоторые специфические для интернет- магазинов функции. Если не усложнять задачу, то сайт со статусом интернет- магазина будет стоить немногим дороже сайта с каталогом.

Получается, затраты почти те же, зато появляется дополнительный торговый инструмент. Кроме того, для работы побочного интернет- магазина не требуется заметного расширения инфраструктуры, самостоятельной рекламной кампании и дополнительных затрат на маркетинг.

В заключение необходимо еще раз подчеркнуть, что ошибкой было бы считать, что при создании интернетмагазина самое главное — создать эффектный и удобный для посетителей сайт. Как и в любом бизнесе, в этом случае главным остается эффективный бизнесплан:

• что продавать;
• как обеспечивать рентабельность;
• каковы требуемые затраты на создание и поддержание необходимой инфраструктуры;
• пути развития;
• разработка рекламной стратегии, способов обеспечения конкурентного преимущества и решение прочих вопросов.

В этом контексте сайт магазина— это лишь один из важных элементов инфраструктуры, не самый затратный по сравнению с остальными.

Сегодня интернет-магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет (за последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50%), а успешная работа пионеров интернет- торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам. Но успех ждет только тех инвесторов, которые серьезно подойдут к запросам покупателей и уделят повышенное внимание инфраструктуре. В отличие от других интернет проектов, главный фактор здесь рост потока лояльных клиентов. Важным стимулом, стимулирующим покупательную способность клиентов является сам товар. Если товар востребован на рынке, то интернет- магазин как бизнес-модель будет вполне успешен. В обратном случае даже самая передовая форма организации торговли не приведет предприятие к успеху.

ПРОИЗВОДСТВО МЯГКИХ ИГРУШЕК

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:42:25 GMT

Сегодня отечественные производители, разрабатывая мягкую игрушку, стараются, чтобы она в первую очередь понравилась взрослым клиентам. Даже если игрушка покупается для ребенка, решение о покупке в 80% случаев принимают родители.

Игрушка была, есть и будет, несмотря на то, что это не товар первой необходимости. Сегодня перенасыщения рынка отечественными товарами не наблюдается. Если раньше основной спрос был сконцентрирован на дешевых товарах китайских производителей, то сегодня он переориентируется в сторону отечественной игрушки и этот рынок растет на 30% в год.

Кроме того, отечественный производитель ориентирован на потребителей со средним и ниже среднего достатком (игрушки от 12 грн.), но не на дешевый сегмент, который занят азиатскими изделиями (от 5 грн.). Дорогую игрушку (от 70 грн. и до бесконечности) презентуют именитые европейские производители.

Отечественная продукция не может быть очень дешевой в принципе, слишком велики расходы – на пошлины, за сертификацию, на приобретение качественного, сертифицированного, а поэтому недешевого меха и синтапуха», достойную зарплату рабочим.

Жесткой конкуренции между отечественными производителями в этой отрасли не наблюдается. Каждый производитель ориентируется на своих потребителей: кто-то производит классическую игрушку, а кто-то — крупноразмерную и неординарную, как мы.

Мода на корпоративную игрушку пришла в Украину лет пять тому назад. Образ такой игрушки может предоставить как заказчик, так и разработать специалист. Стоимость создания образа в зависимости от сложности колеблется от $10 до $50.

Еще одно новшество, появившееся несколько лет назад, — создание игрушки под конкретного человека. В этом случае мастер изучает фотографию прототипа, а потом уже по ней изготавливает портретную копию. Это может быть как образ во весь рост, так и уменьшенная копия.

За последние годы изменился и возраст потенциального покупателя мягкой игрушки. Если десять лет назад игрушки покупались в основном для детей, сегодня в 30% случаях они ориентированы на взрослого человека. Игрушки покупаются в основном в подарок взрослому человеку.

Сезонность в этом бизнесе – важный фактор, который необходимо учитывать. Традиционно продажи оживляются в сентябре, когда родители хотят сделать детям подарок к началу учебного года. Пик спроса наблюдается в преддверии новогодних и рождественских праздников. К Новому году массово закупаются игрушки – символы предстоящего года. В мае продажи падают.

Затраты на создание производственного цеха составят примерно $30 тыс. Сюда войдет покупка швейных машин (от $300), машин, набивающих игрушку ($15 тыс.), аренда помещения (от $100 за кв. м), получение необходимой документации (порядка $ 1 тыс.), закупка необходимых материалов (от $1 тыс.). Порядка $1 тыс уйдет на рекламную кампанию в недорогом, но популярном СМИ.

Некоторые производители считают , что лучшая реклама — это спонсорское участие в детских благотворительных мероприятиях, на которых игрушки раздаются в качестве призов.

Основная проблема производителей — поиск квалифицированных кадров. Многие квалифицированные специалисты выехали работать за границу, а новых никто не готовил. В Украине ни один вуз игрушечных профессионалов не выпускает. В большинстве своем, талантливых художников, предприятия готовят сами.

Из-за нехватки специалистов многие директора ведут не только административное направление, но и параллельно занимаются дизайном.

Еще одна проблема, которую отмечают некоторые операторы рынка, —это нежелание торговых сетей работать с отечественным производителем. Торговые сети отдают предпочтение импортным игрушкам. С подобным отношением очень сложно бороться. Поэтому производители сотрудничают в основном с маленькими магазинами и частными предпринимателями.

Спрогнозировать развитие рынка мягких игрушек довольно сложно. Однако учитывая растущий спрос на отечественную игрушку, появление новых игроков на этом рынке, можно предсказать его уверенный рост. А по оценкам самих операторов рынка, в ближайший год он увеличится на 30%.

ТОРГОВЛЯ АРТЕФАКТАМИ: ИГРОВЫЕ ЦЕННОСТИ ЗА РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:41:23 GMT

Этот бизнес творится в Интернете и для Интернета, а точнее для геймеров геймерами. Поэтому если Вы играете в компьютерные игры – это Ваша золотая жила. Можно не только тратить время и деньги, но и зарабатывать. Сделать этот бизнес основным источником зарабатывания средств к существованию вряд ли возможно, но как вполне серьёзный побочный доход он незаменим.

Итак, речь идёт об игровом онлайновом бизнесе.

Что же позволяет заработать деньги в сфере онлайновых ролевых игр? Ответ простой – фактор экономии времени и сил. За деньги. Здесь действует простой психологический расчёт: геймер очень хочет играть в какую-нибудь игру, но для того, чтобы продвигаться вверх по уровням, чтобы, короче говоря, игра была интересной, он должен «завоёвывать» артефакты волшебного (и не волшебного) мира, как то: мечи, амулеты, пузырьки с бальзамом и так далее. На это нужно потратить огромное количество своего собственного времени, приложить умения и не разочароваться в ирге. А если не получается? Тогда на помощь приходите Вы – и за небольшие деньги продаёте онлайн недостающий артефакт. Мощный денежный поток потечёт к Вам тогда, когда всем по копеечке Вы станете продавать недостающие артефакты.

Артефакт, купленный у Вас, покупатель может в последствии перепродать другому игроку, поэтому такая покупка для него ещё и капиталовложение. Виртуальные вещи имеют вполне реальную стоимость – в прессе даже появлялись сообщения о том, как молодые люди совершали суицид из-за того, что утрачивали какие-то бесценные для них мечи или волшебные предметы.

Таким образом, речь идёт о новой рыночной нише по продвижению ценностей из виртуального мира в реальный и наоборот.

Кроме непосредственной продажи артефактов (как то: медвежьи шкуры для пошива защитной куртки, крысиные шкурки для пошива сапог, медь для отливки щита и пр.) бизнесмены с чутьём открывают и площадки для легальной торговли – биржи артефактов. Вот, например, www. gamelot.ru. Это там можно купить сапоги-скороходы, скатерть-самобранку, дубинку радости и калоши счастья, всё за 2700 у.е.

Создатели таких сервисов гарантируют от обмана, они продают уверенность в том, что артефакт будет доставлен покупателю, а на счёт продавца поступят деньги. Экономика виртуальных игр стала частью мировой экономической системы. Организация сервисов по торговле артефактами – может быть это Ваш путь? Хотя Вы можете торговать в одиночку, как делает большинство геймеров.

Есть ещё способы зарабатывать на онлайновых играх. Это

1. «Прокачка» персонажей

2. Сдача в аренду игрового движка.

Прокачкой персонажей занимается вовсю вся Юго-Восточная Азия – там это семейное дело, как изготовление пирожков для торговли с лотка. Многие хотят вступить в игру с уже навороченным персонажем, а времени на прохождение трудных и занудных уровней нет. Это раньше, лет 15 назад, геймеры-неандертальцы могли сидеть за кубическим монитором в плоской игре по 24 часа, «проходя уровни». И жизнь их проходила мимо, и неизвестно, как они умудрились жениться и нарожать детей. Но пословица «Время – деньги» проникла и в этот новый сегмент бытия. На радость тем, кто готов торговать своим временем.

Сдача в аренду игрового движка похожа чем-то на франчайзинг. Арендовав движок, Вы можете нарисовать собственную игру по принципу «сделай сам», и она не будет клоном движка, если Вы постараетесь. От каждой операции по продаже артефакта, Вы будете платить хозяевам движка определённый процент… или если Вы будете хозяином движка, то процент будут платить Вам.

В обозримом будущем этот бизнес станет известен не только тусовке геймеров и специальным экономистам-экспертам. А сейчас – время занимать свою нишу, пока у Вас ещё есть желание жить в мире Игры и, значит, есть драйв, необходимый для успеха в любом начинании. Занимайтесь тем, что Вам нравится и в чём Вы разбираетесь лучше других – вот неизменная формула успеха в бизнесе.

МОДДИНГ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:39:22 GMT

Моддинг мобильных устройств —довольно молодой бизнес для украинского рынка. Первые фирмы по украшению мобильных телефонов и ноутбуков появились только летом 2005 г . Но тем не менее, популярность этой услуги, равно как и спрос на нее растет. А значит растут и доходы моддинговых фирм. Рентабельность этого бизнеса сегодня на уровне 30-40%.

Одним из главных материалов для моддинга считаются камни от австрийской компании Swarovski. Из них предприичивые умельцы выкладывают как примитивный логотип или инициалы из нескольких десятков страз, так и сложный узор, имеющий высокую художественную ценность. Популярности таких инкрустаций способствует и лояльное отношение самой австрийской компании, которая стала выдавать разрешение на использование их собственной ТМ — Crystallized with Swarovski. Подобное взаимовыгодное сотрудничество позволяет производителям увеличить количество заказов, а Swarovski — укрепить бренд.

Украшают стразами не только мобильные телефоны, но и визитницы, брелки, ноутбуки, зажигалки, фотоаппараты, mp3-плееры и даже плазменные панели. На отделку телефона стразами уходит от двух до 10 дней, в зависимости от сложности дизайна и требований клиента. Как правило, на мелкие предметы (например, брелки или зажигалки) стразы клеятся за день-два, телефоны инкрустируются за три-четыре дня, для отделки ноутбуков требуется несколько недель.

Цены на инкрустированные телефоны могут колебаться в пределах от 4 до 7 тыс. грн. Наиболее подходящие для инкрустации модели, Motorola V3 и Samsung E530, обходятся покупателям примерно в 6 тыс. грн. Если в процессе моддинга телефона используются драгоценные металлы (золото и серебро), стоимость изделия увеличивается. Отделка своего телефона обойдется клиенту в сумму от 2 тыс. грн., при этом студии моддинга дают на камни годовую гарантию

Рентабельность бизнеса по инкрустации телефонов довольно высока: комплект страз, которого с лихвой хватает на отделку одного телефона, стоит от $30, в то время как студии дизайна берут за инкрустацию аппарата $200-400. Однако доходность бизнеса в целом гораздо меньше из-за ограниченного количества людей, которые интересуются подобной услугой. Поэтому чаще всего моддинг — не является основным видом деятельности, а скорее дополнительной услугой, для компаний =- продавцов мобильных телефонов.

Представители же тех компаний, которые занимаются исключительно моддингом, оценивают показатель рентабельности бизнеса в 30-40%.

В будущем, по оценкам участников рынка, конкуренция будет только ужесточаться, а рентабельность, соответственно, падать. Поэтому тем, кто желает заняться моддингом мобильных устройств, стоит поторопиться. Специалисты утверждают, что для создания небольшой моддинг-студии достаточно $10 тыс., однако лучше организовывать более масштабное производство, в которое потребуется инвестировать минимум $100 тыс. В этом случае необходима команда хотя бы из десяти человек, которых сначала нужно обучить.

Продукция студий моддинга ориентирована, в основном, на женскую аудиторию. Основные клиенты - успешные бизнес-леди, а также спутницы жизни обеспеченных мужчин.

Студии моддинга реализуют свои изделия, как правило, по двум каналам: на заказ и через магазины, торгующие подарками, сувенирами и различной техникой.

В Украине аппараты, украшенные стразами, продаются через такие торговые сети, как Unitrade, Mobi Dik, SMS, «Астел» и т.д. И, надо сказать, торговцы весьма охотно берут на реализацию телефоны, украшенные стразами, ведь благодаря тому, что подобный товар относится к премиум-категории, наценку можно устанавливать на достаточно солидном уровне. К примеру, если в торговой сети аппарат стоит около $1 тыс., то при покупке такого же телефона непосредственно в моддинг-студии клиент потратит всего $700-750.

Впрочем, какой бы канал сбыта продукции ни использовала компания, одним из главных факторов успеха в этом деле останется реклама. Кроме традиционных медианосителей (прессы, ТВ, радио и биллбордов), студии моддинга используют и нестандартные рекламные ходы. К примеру, компания «Ирбис» рекламировала свою продукцию на фестивале моды «Kiev Fashion-2005», снабдив своими телефонами дефилирующих моделей, а Crystal Touch старается доносить информацию о своем сервисе непосредственно целевой аудитории, размещая объявления в элитных новостройках.

Пока интерес к мобильным телефонам, инкрустированным стразами, очень велик. Дальнейшее развитие этого бизнеса будет зависеть от роста благополучия населения. Однако если конкуренция станет расти, производители будут вынуждены снижать цены, и для многих из них бизнес может оказаться неинтересным, как сейчас становится неинтересен рынок мобильных телефонов.

Еще один аргумент в пользу недолговечности моддинга как бизнеса в его сегодняшнем виде — проходящая мода на камни Swarovski. Но когда мода на камни пройдет, моддинговым фирмам можно сменить направление и перейти на отделку телефонов драгоценными металлами: золотом, серебром, платиной. При этом, принцип бизнеса останется прежним: создание телефонов для среднего класса — тех потребителей, которые не могут купить себе супермодель, однако хотят выделяться из толпы.

ЭКСПОРТНЫЙ АГЕНТ

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 15:00:59 GMT

Идея бизнеса не моя, т.к. она стара как мир. Идея, проверенная сотнями тысяч людей по всему миру и мною.

Итак, любая развивающаяся страна стремится к внешнему рынку, т.е. экспортировать свои товары. Однако, проблема в том, что производства встают на ноги за счет внутреннего рынка и, достигнув некоего статуса благополучия и роста в своей стране, не стремятся к экспорту - слишком это хлопотно...

С другой стороны, в развитых странах фирмы постоянно ищут новые товары для импорта в свою страну и интересуются теми товарами, но увы - слишком хлопотно иметь дело с необразоваными в экспорте производствами....

Поэтому все рады иметь дело с ЭКСПОРТНЫМ АГЕНТОМ и я тут о нем.

Экспортный агент должен знать экспортные законы своей страны на определенные товары, которыми решил заняться. Это обычно выясняется на таможне. Звучит просто, но на самом деле (я сама была много лет в импорт бизнесе) вы не представляете, со сколькими маразмами импортеру приходится сталкиваться, работая без агента. Например, производство предлагает товар на экспорт, находится покупатель, подписываются контракты, выделяются бюджеты и спланированы поставки... А потом выясняется, что производство не знало, что в их стране налог на этот товар, превышающий его цену, и они не включили этот расход... Я, например, часто нахожу отличные товары и производства просто не знают, что такое "экспортная цена", и не хотят экспортировать, т.к. им лень этим заниматься... Так вот ВСЕМ выгоднее иметь дело через Экспорт Агента, который работает на % со сделки и оказывает обеим сторонам профессиональные сервисы.

Прибыль Агента зависит от вида им выбранного товара. Одни занимаются индустриальным сырьем, другие - потребительскими товарами, и в каждой сфере свои %... от 0.5 до 2% на большие партии и на маленькие - по договоренности. Большие партии - это сделки на сотни тысяч $$$.

В обязанности агента также входит контроль над тем, что когда производство получило оплату - оно вовремя все выслало и именно так, как было договорено.

Где искать клиентов:

- Есть много международных публикаций по импорт-экспорту, где только и публикуются что обьявления кому что надо и где. Там широкий выбор поля деятельности без затрат на свое об'явление. Однако, там и Агенты делают анонсы о себе, мол, предлагаю надежные услуги экспорт агента в такой-то стране.

- Можно начать сколачивать клиентуру и у себя в стране - пройтись по производствам интересующей вас сферы и предложить услуги экспорт агента. Некоторые предприятия уже имеют экспортный отдел, но это бывает накладно и они могут увидеть выгоду в ваших услугах на % от сделки. Тут вам придется рекламировать их за свой счет, поэтому советую создать свою экспорт директорию с платной регистрацией или e-mail рассылку по импортерам - данные которых берутся из публикаций, что упоминула выше.

И помните, что один клиент для вас может означать безбедное существование до конца жизни, ибо первая сделка всегда самая трудная, а потом они идут револьверной очередью по накатанному пути многие годы. У агентов со стажем обычно толстенные каталоги всего того, что они экспортируют и часто они уже перестают быть посредниками без вклада денег, а закупают сами товары и перепродают - делая больше прибыли.

Прелесть этого бизнеса в том, что можно начать действительно с нуля и надо быть просто надежным и дотошным человеком, а перспективы - гиганские.

Знание языков... Велл.. Английский - считается стандартом в этой индустрии, за исключением Франции и Латинского мира. Однако, это крайне примитивный английский и мне часто приходилось иметь дело с производствами, где малолетние школьники переводили деловую корреспонденцию своим родителям и, естественно, и я писала, так чтобы и ребенку было понятно :О)

ДОБРАЯ РЕКЛАМА

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 14:56:39 GMT

КОГДА РЕКЛАМА ИСКУССТВО

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 14:53:25 GMT

Красиво и очень здорово.

ПЛАНЕТА СТРЯХНЕТ НАС :)

vaksan — Mon, 28 Jun 2010 14:46:59 GMT

Доброе видео с добрым американским дедушкой. Смотрим расслабляемся.